Dalle lezioni al live streaming: così si trasforma il colosso dell'istruzione New Oriental

Di Pubblicato Giugno 17, 2022

Da quando la Cina ha interrotto bruscamente la maggior parte delle entrate per la maggior parte delle società di istruzione private la scorsa estate, le imprese hanno dovuto prendere decisioni difficili.

Per New Oriental, un tempo leader del settore, significava lasciare andare la maggior parte dei suoi tutor per le classi K-9 e creare una nuova unità di e-commerce in live streaming per compensare parte del mancato guadagno.

Fino a questo mese, la nuova iniziativa di e-commerce dal vivo di New Oriental era stata al massimo poco brillante. Le vendite giornaliere si erano aggirate intorno a meno di 1 milione di RMB (150.000 dollari) negli ultimi sei mesi, secondo i dati della piattaforma di monitoraggio del livestreaming Huitun.

Tuttavia all'improvviso, le fortune di New Oriental stanno migliorando. Tutto è cambiato dopo che gli host dell'azienda, tutti ex tutor, hanno iniziato a insegnare l'inglese mentre vendevano beni durante i loro livestream.

 

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Il 10 giugno, durante una sessione di vendita di sacchi di riso, l'ospite ha tirato fuori una piccola lavagna bianca e ha chiesto al pubblico se pensavano che il prezzo di 80 RMB fosse giusto. Ha quindi scritto tre parole in inglese - "affare", "economico" e "indimenticabile" - sulla lavagna e ha iniziato a tenere un corso inaspettato su come usare queste parole nella vita reale. Questo stile unico di vendita ha rapidamente reso le sessioni di streaming live di New Oriental un successo sull’Internet cinese.

La sessione di live streaming e i video clip di Oriental Select, il braccio di e-commerce livestream di New Oriental, sono diventati virali sulle piattaforme social cinesi durante il fine settimana dopo che gli host hanno iniziato a offrire brevi sessioni di insegnamento dell'inglese gratuite durante le sessioni di shopping dal vivo.

L'account di Oriental Select su Douyin, la piattaforma su cui il marchio trasmette in streaming, ha guadagnato oltre 1,6 milioni di follower in tre giorni dal 10 giugno. Un live streaming di 18 ore tenutosi l'11 giugno ha registrato vendite per 19,9 milioni di RMB, un vero salto rispetto a quello di Yu Minhong, fondatore di New Oriental, che aveva ottenuto 4,5 milioni al suo debutto a dicembre.

 

 

Originally published on Chinese education giant New Oriental finds new success in livestream e-commerce

Letto 188 volte Ultima modifica il Mercoledì, 15 Giugno 2022 16:42

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