电视剧《安家》聪明、冷漠、活的现实的人-王子健

Di Pubblicato Aprile 19, 2021

电视剧《安家》初期描写的是上海最真实的生活。上海,是全国竞争压力最大、生存压力最大的城市。正是由于这些原因,所以,在上海生存的“个体”的外地人,彼此之间比较冷漠,因为活的更为现实。

 

 

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王子健,是静宜门店的金牌销售。在电视剧初期,我们可以看出,徐姑姑以“无为”管理团队不做具体业务,把所有的业务都分给店内销售,美其名曰:店长不抢销售的业务。在店里,985、楼山关始终不开单,朱闪闪这个吉祥物只能算是半个“房中介圈里人”,由此得出,店里只有王子健和老油条在开单,在养活所有人,包括徐姑姑。所以,王子健和老油条在店里很得宠,因为所有的业务都是他俩在做,而王子健比老油条更得徐姑姑的信任,因为老油条还在做“私单”,因此,王子健可以算是店里的二把手,从店长徐姑姑的称谓“王子”中可以看出深得徐姑姑的器重和信任,王子健就是这个店里的王子,在国王之下,王子就是最重要的人。排位说完了,我们来说说王子健这个人。

 

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王子健十分清楚自己的优势在哪,应该怎么展现,同时也不过份。年轻,帅气,细心,聪明,深谙业务。王子健明确销售目标,那就是高端群体。在准备接待一个富婆前,王子健把香水喷洒的高度与该富婆的身高进行了比较,在富婆签合同时及时准备并递上一根颇有纪念意义的笔(我相信,这个富婆再买房子或介绍给朋友买房子的话,一定还会找王子健),在楼山关一泡屎搞砸了看房团后,王子健果断的让同事稳住客户,上楼打电话让物业开水冲水,之后小心翼翼的把定制西装叠好,开窗放味,露胳膊挽袖子冲洗。这都是王子健对高端业务的高度重视,遇事不慌,冷静处理。只有重视了,你才会想的更细致,你才会做的更具体,才会走进客户的心里。高端销售,销售的不是商品,而是你这个人。高端客户没有那么多时间去从海量商品中去伪存真辨别最心仪的那个商品,没有那么精力去事事具体分析,更不要说是跨行业。因此,如何走进高端客户的心里才是你最值得研究的事。因为每一个高端客户并不是一个独立的、隔绝的个体,他/她的身边都会有一个地位相似的圈子,因为,作为销售,你不能单单看到一个客户,更重要的是抓住这个圈子,拓展这个圈子。但是从另一个层面来看,你要是得罪这个圈子里的一个人,那这个圈子就不会再有属于你的钱。

王子健就是这样,不同的香水配合每一个了解的客户,高端定制西装彰显自己并不是一个普通的销售,不卑不亢的态度宣示自己的尊严,得体舒服的相处方式让每一个客户都自然放松。因此,王子健不管是陪同和身价不菲的富婆,还是带买房子包小三的超级富豪看房,王子健就是这样沉着的看着世态炎凉,挣着自己的佣金。

 

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正是因为看透了现实,所以你会发现王子健的冷漠,那种对同是外乡人985、楼山关的冷漠,对朱闪闪的“只嫁上海户口男人”的深深刺痛。也许王子健也很希望985、楼山关能够开单,但你看到他教这两个人业务的精髓了吗,我不否认他带两个人见过客户,但那样的高端客户岂是两个初入房中介行业的业务员能够驾驭的呢?楼山关很聪明,他知道自己的不足,见到房似锦立即就抱上了大腿(别想歪了);985无所谓,因为他有总部的承诺;老油条有自己的套路,所以,店里的高端客户,除了老洋房都是王子健在做。

 

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王子健在最初是不是喜欢朱闪闪呢?我觉得他一直都喜欢,只是不敢面对,不敢表白,只因为朱闪闪的第一要求。给朱闪闪买零食,朱闪闪被骗的时候及时出头,对朱闪闪很关心,可能你会说,也许团队氛围就是这样,互相关心呗。徐姑姑为什么不会那样做呢?985为什么不会那样做呢?楼山关就算了,除了坚决维护房似锦,对其他人他心里都有一杆秤,而且他很有自知之明的自卑,即使喜欢也不敢说不敢做,因为知道自己太过普通而不敢去争取,作为一个满脸青春痘的成年、青春男性,他会不羡慕有女朋友吗?他会没有荷尔蒙的分泌吗?还记得那个相亲会吗,楼山关很明确自己的目标:那就是吃回来。还记得有一个女演员吗?折腾楼山关多少次,半夜甚至凌晨见楼山关。我认为,也许编剧原来的走向是,这个女孩应该是随着时间的发展慢慢认可了楼山关这个人,两个人应该是发生了什么交集。后期走向,如果编剧高明一些的话,在两人甜蜜的如胶似漆时,这个女孩因为其他原因(比如,外力的不允或自身发展的影响)离开了楼山关,两人对此遗憾终身;如果正常走向大团圆的话,两人嘻嘻哈哈幸福美满的一起生活,家里老人弃恶从善,楼山关功德圆满。严重跑题了,拉回来。

 

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编剧安排了另外一个适龄女性给王子健追,又刻意安排了一个势力妈恶心王子健,以此强调朱闪闪的好,增强故事的矛盾性。我们不看逻辑的问题,就按电视剧走向分析,毕竟编剧和导演是老大,资本是“大哥大”,王子健为什么会去卑微的追那个女孩呢?只是因为颜值吗?他这么聪明、这么现实看不清这一切吗?他能看清,因为,朱闪闪的第一要求是他短时间无法达成的幻想。我觉得,他就是通过这种方式影响朱闪闪,让朱闪闪失落,同时,最后用所谓求婚的方式逼出朱闪闪的心意,让朱闪闪能够放弃第一要求接受他(这里有点阴谋论了),爱情就是这样难以捉摸,并非直截了当才能见到效果,也许拐个弯能实现意想不到的效果。这部电视剧尽量展现给观众乐观、向上的一面,其实,编剧给大家刻画了一幅现世人心图。

 

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这章写的不太好,因为我不太喜欢王子健的冷漠和现实,他太过独善其身,太过维护自己的利益,这样的人有很大的可能性会成功,因为他知道自己想要什么,怎么去做能得到、能实现,太现实、太没有人情味;而从另一个方面,这样的人不适合当朋友,顶多是点头之交,算个熟人。我一直在想,如果没有徐姑姑,店里其他人还会是朋友吗?还会这么融洽吗?请看《徐姑姑篇》。

Letto 1197 volte Ultima modifica il Lunedì, 19 Aprile 2021 11:09

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